세일링 파워를 읽고쓰기
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작성일 22-11-04 13:20
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세일링 파워를 읽고쓰기
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세일링 파워를 읽고 쓴 독후감입니다.’
이는, 말 그대로 세일즈라는 항해를 하는 동안 부드러운 미풍에서 얼음 돌풍에 이르는 바람을 적절히 구
사하는 것은 세일즈 매니저의 재량, 곧 개인의 마음가짐과 실천력에 달려있다는 내용이었다.
마지막으로, ‘성공 모델이 필요한 이유’ 에 관해 서술한 부분이 있었는데,
책에서 세일즈맨에게 성공모델이 필요함을 강조한 것은, 그것이 자신의 능력과 에너지를 어디에 쏟을 것
인지 올바른 방향을 알려준다는 이유에서였다. 이…(투비컨티뉴드 )
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레포트/감상서평
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목차가 없는 독후감
그러한 세일즈 행동에 대하여 이 책에서는, 어느 상황에서나 고객의 숨은 욕구를 읽어내고 그 가치로써
설득하는 것을 성공적인 세일즈의 핵심으로 꼽으며, 확신보다 강력한 종결 기법은 없다며 강조하고 있
다. 그리고 무엇보다, 세일즈를 실행하는 세일즈맨의 마음가짐이나 태도 등에 마주향하여 도 중요하게 언급
하고 있는데, 바람직한 세일즈맨의 모습을 ‘조직의 目標(목표)와 고객의 니드를 이해하고 이를 적극적으로 수
행하는 과정에서 끊임없이 조직과 자신의 가치를 극대화하는 사람’ 이라고 명백하게 표방하고 있다
위와 같이 크게 내건 슬로건 아래에 세일즈맨을 향한 충고를 세부적인 내용으로서 여러 챕터로 나누어
실었는데, 그중 인상적인 것이 몇 가지 있었다.
‘열정은 전염성이 강하다.
이 세 가지 내용을 종합해 보면, 세일즈맨이 갖추어야 할 바람직한 자세를 알 수 있다 성공한 사람들을
접하며 성공 모델을 선택하고, 이것을 통해 그들의 열정적인 모습에서 자신의 열정을 발견하는 기회로
삼아 자신만의 새로운 성공항로를 개척하는 것이 바로 그것이다.’
이 말은 타인의 열정적인 태도에서 자신도 열定義(정의) 원천을 발견하게 된다는 것이었고,
‘진정한 승자는 스스로 environment(환경) 을 만든다. 자신의 目標(목표)와 실천 방향을 알려주는 지표로써 성공모델
을 활용하고 그들에 대해 연구하면서 얻은 지식으로 자신만의 새로운 성공항로를 개척할 수 있다는 것
이다.
